Позиции, самолюбие и личностное эго - Искусство переговоров
facebook
Гид для новичковКонфликтологияПсихология общения

Позиции, самолюбие и личностное эго

post_header_bg

Позиции, самолюбие и личностное эго

Люди часто обижаются, испытывают страх, гнев и ненависть. А всё потому, что человеческое эго очень уязвимо. Каждый рассматривает мир с собственной точки зрения, и это зачастую приводит к искажению действительности. Таким образом, участники переговоров неправильно понимают друг друга.

С одной стороны: гнев по поводу сложившейся ситуации заставляет их направлять его на конкретного человека, который по их мнению связан с данной ситуацией.

С другой: люди очень часто воспринимают замечания другой стороны очень лично. Им кажется, что замечания относятся лично к ним.

Таким образом, чрезмерное отстаивание своих позиций вызывает конфликт между материальными интересами и взаимными отношениями сторон. Особенно, когда в этой борьбе замешано самолюбие и личностное эго.

Запомните: активное отстаивание материальных интересов не поможет вам укрепить дружбу с другой стороной. Напротив, вы только усугубите ситуацию и другая сторона поймёт, что с вами лучше не иметь никаких дел.

Чтобы помочь другой стороне перейти от враждебности к совместной работе, постарайтесь найти общие интересы и объединиться, чтобы решать уже ОБЩУЮ проблему, находясь по одну сторону баррикад.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий