Как правильно торговаться при покупке - Искусство переговоров
facebook
ВидеоГид для новичковПереговоры

Как правильно торговаться при покупке

post_header_bg

Как правильно торговаться при покупке

Многие не знают как правильно торговаться при покупке или считают, что торговаться — это вообще унизительно. Мол, торг — это для «торгашей», поэтому и не торгуются. Это неправильно, невыгодно и не приносит радость

Поделиться
Отправить
Класснуть

Представьте, что вам не нужно знать, как правильно торговаться при покупке. Но вам нужно:

  • отпроситься с работы пораньше,
  • или попросить клиента оплатить счёт в четверг-пятницу, а не в ближайший понедельник,
  • или обсудить с руководителем повышение вашей зарплаты.

Всё это торг.


Торг в переговорах — процесс борьбы за выгоду. Когда обе стороны переговоров делят ценности.

Как правильно торговаться при покупке

Кто-то говорит, что торговаться не нужно. Можно сразу назвать желаемые условия и это может сработать.

Может и сработает, но это не точно. Скорее всего, сработает в обратную сторону.


Не бойтесь торговаться при покупке

У каждого человека есть потребность в гормоне под названием Дофамин. Он служит важной частью «системы вознаграждения» мозга, поскольку вызывает чувство удовольствия и удовлетворения.

Этот гормон вырабатывается когда идёт соперничество, охота. Вспомните это чувство соперничества во время игры в компьютерные или спортивные игры.

И во время торга, когда человек получил то, что хотел или чуть-чуть больше — он счастлив!

Достигается состояние выигрыша.

Человек удовлетворен. А когда человек удовлетворен он и дальше будет с вами сотрудничать.

На заметку

Бизнес переговоры. 10 секретов успешного переговорщика
Скачайте бесплатный PDF с фундаментальными стратегиями, которые помогут вам выиграть переговоры по цене.

Правила торга при покупке

Для того, чтобы правильно торговаться, нужно выполнить всего одно очень простое правило.


Немного завысьте свою заявленную позицию

Если вы хотите купить подержанную BMW X5 за 19 000$,
предложите за неё 17 500$.

А если вы хотите получить премиальные к зарплате 6%,
просите 9%.

Разница в позициях должна быть такой, какую вы сможете адекватно обосновать. Но она не должна быть слишком низкой.

Что в итоге? Владелец BMW X5 получит чуть больше заявленного вами предложения. И вы сойдетесь на той цене, которую планировали изначально.

А руководитель компании, где вы работаете будет горд за то, что смог уговорить вас на меньший процент премиальных к зарплате. И вы снова сойдетесь на том, что изначально планировали получить.

Если же вы сразу озвучиваете свою истинную позицию, то:

  • Рискуете по итогу получить меньше.
  • Если ваш оппонент сразу согласится с вашим предложением, то он не будет полностью доволен.

Торг — жизненно необходим, как для вас, так и для вашего оппонента

Будьте готовы двигаться по условиям навстречу вашему оппоненту, только если он готов делать тоже самое. А если по условиям будете двигаться только вы, то это уже не торг. Это уже уступки.

Выводы

  • 1
    Торгуйтесь всегда и везде
  • 2
    Немного завышайте размер вашей просьбы
  • 3
    Двигайтесь оппоненту навстречу, если и он готов делать тоже самое

Бонусное видео

Как я получил 40% скидку при покупке в официальном магазине Адидас:

Читайте также:

— В чем польза установления нижней границы
— Что делать, если вам трудно ответить «нет»
Три способа получить общую выгоду

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий