Опасность фразы «может быть» - Искусство переговоров
facebook
Гид для новичковПереговорыПсихология общения

Опасность фразы «может быть»

post_header_bg

Опасность фразы «может быть»

Знаете таких людей, которые часто используют фразу «может быть»?

Звучит она достаточно мягко и не задевает ничьих чувств.

Настоящая опасность фразы «может быть» заключается в том, что она не даёт никакого значимого ответа.

Если вам говорят «может быть», то вам в принципе ничего и не сказали. Ведь никакой полезной информации от такого ответа вы не получили. Это значит, что вам нужно стараться избегать подобных ответов.

Пример:

  • Паша! Давай сходим сегодня куда-нибудь, давно ведь не виделись
  • Ну, может быть, сходим куда
  • Хорошо, созвонимся тогда

«Может быть» — это небольшая отсрочка, чтобы потом сказать «нет».
Иными словами, эта отсрочка называется «потеря времени и денег»

«Да» — тоже не самый лучший ответ, потому что его могут использовать просто для того, чтобы отвязаться от вас.

Для хорошего переговорщика лучшим ответом будет услышанное «нет», т.к. это явная и ничем не прикрытая позиция другой стороны. И с этим уже можно работать.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий