Миндалина - Искусство переговоров
facebook
Гид для новичков

Миндалина

post_header_bg

Миндалина

Миндалина (лат. corpus amygdaloideum) — область, расположенная внутри височной доли головного мозга. Она играет ключевую роль в формировании таких эмоций как страх или удовольствие.

Такие состояния, как тревожность, аутизм, депрессия и тому подобное, связаны с ненормальным функционированием миндалины.

Миндалина

Для пробуждения миндалины достаточно задеть ваше чувство собственного достоинства с помощью словесной угрозы. При этом верхняя часть мозга, которая отвечает за логику, должна проанализировать угрозу, но что обычно не хватает времени.

Миндалина отключает верхний слой и направляет сигнал в нижний слой мозга, который работает на основании примитивных инстинктов. В этот момент ваша способность рассуждать резко падает, память отключается и под воздействием стресса вы теряете контроль над вашим поведением. Такое состояние называется «захват миндалины».

Именно поэтому, вы никогда ничего не добьетесь от человека, который находится в состоянии, когда его миндалина находится в состоянии захвата.

Правильное решение — предотвратить захват миндалины, чтобы человек мог слушать и понимать вас. Об этом я напишу чуть позже.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий