Трюк с приманкой или как сделать предложение более привлекательным - Искусство переговоров
facebook
ВлияниеПереговорыПродажи

Трюк с приманкой или как сделать предложение более привлекательным

post_header_bg

Трюк с приманкой или как сделать предложение более привлекательным

Как сделать предложение более привлекательным, используя трюк с приманкой?

Есть один интересный эксперимент, которые раскрывает этот трюк: участникам предлагали взять либо 6 долларов, либо ручку. Большинство отдали предпочтение деньгам. Но когда поступило третье предложение, а именно взять ручку похуже, чем первая, то большинство решили взять хорошую ручку. Между деньгами и ручкой теперь они выбрали ручку.


Если вы хотите, чтобы оппонент сделал выбор именно так, как нужно вам, предложите ему ещё один вариант, который будет очень похожий, но немного хуже первого

К примеру, Ден Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, предложил студентам выбрать путешествие либо в Париж (завтрак включен), либо в Рим (завтрак включен). Оба предложения были студентам одинаково интересны. Но когда они получили третье предложение, а именно поездку в Париж, но без завтрака, то вдруг путешествие в Рим с включенным завтраком показалось им интереснее. Явное большинство выбрало именно этот вариант.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий