Три способа получить общую выгоду - Искусство переговоров
facebook
Переговоры

Три способа получить общую выгоду

post_header_bg

Три способа получить общую выгоду

Дэвид Лэкс и Джеймс Себениус придумали три способа получить общую выгоду и назвали это «частной ценностью».

Частная ценность — это то, что имеет исключительное значение для человека, который может обрести большую её часть за счёт меньшей значимости для других.

Слишком заумно, правда? Но, что поделать, американцы :)

А если говорить проще и без зауми, то вам нужно показать, что обеим сторонам более выгодны те переговоры, которые улучшат положение обеих сторон, при этом необходимо показать, что вам не важно сделать более выгодным только собственное положение. Типичная стратегия «Выигрыш-Выигрыш».

А теперь подробнее и по порядку.

Три способа получить общую выгоду

  • Добровольное соглашение между сторонами, считается лучше, чем вообще никакого соглашения.
  • Если вы принимаете условия другой сделки вместо той, которая не устраивает одного или обоих участников переговоров, то она должна каким-либо образом создавать дополнительную ценность для каждой стороны.
  • Если в процессе заключения уже согласованной сделки, которая оказывает пользу обеим сторонам или не ухудшает положение одной из них, то участники переговоров снова создают дополнительную ценность. Например, в виде другого способа доставки или отсрочки платежа.

Обмен это полезно. Особенно, если он может принести выгоду для обоих сторон, как материальные так и нематериальные. Однако, общая выгода не обязательно может быть одинаковой для обеих сторон.

Применяя способы достижения общей выгоды, не стоит забывать о субъективности ценностей для каждой из сторон.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий