Техника «Ну» или как понять, что вас хотят обмануть - Искусство переговоров
facebook
Психология лжиПсихология общения

Техника «Ну» или как понять, что вас хотят обмануть

post_header_bg

Техника «Ну» или как понять, что вас хотят обмануть

Когда вы задаете закрытый вопрос, на который ожидаете получить «да» или «нет». Но в ответ слышите неуверенное «ну…», за которым следует что-то невнятное, то скорее всего, вас пытаются обмануть.

Поделиться
Отправить
Класснуть
Как понять, что вас хотят обмануть
Руководитель Подчиненный
Ты внес правки, которые я вчера тебе прислал? Ну...
Дальше можно уже не слушать. По неопределенному «ну» можно понять, что подчиненный готов сказать то, чего руководитель не желает услышать.
Техника работает только с закрытыми вопросами

Если же задать открытый вопрос, вроде «Какие правки ты успел сделать?» и собеседник начнет фразу с «ну...», то это означает, что он обдумывает свой ответ. Это нормально.

Чего не делать

Дайте собеседнику закончить предложение, чтобы он не понял, что вы его проверяете. Не реагируйте сразу после того, как услышите «ну». Если человек догадается о ваших замыслах, то он сознательно постарается избегать слова «ну». Неспособность или нежелание ответить «да» или «нет» — не стопроцентное доказательство обмана. Но это значительно повышает его вероятность.
Правда очень проста и прямолинейна. Правда не вызывает никаких сложностей

Что делать

Когда человек ответил на ваш вопрос, просто спросите его: «Почему я должен тебе верить?».

Честные люди ответят: «Потому что я говорю правду» или вроде того. Они просто в ответ сообщают точную информацию.

А лжецы, напротив, стараются убедить собеседника в том, что они сказали — чистая правда, акцентируя внимание не на информации, а на попытке заставить другого поверить в их слова.

Лжец не опирается на факты.

Он старается подкрепить свои слова многословными рассуждениями, которые только придают видимость правды.

А это уже «звоночек».

Как понять, что вас хотят обмануть Если отвечая на поставленный вопрос, человек не подтверждает, что он говорит правду, скажите, что он не ответил на ваш вопрос. И повторите его: «Почему я должен тебе верить?». Если снова получите уклончивый ответ, то скорее всего, вас обманывают.

Выводы

Общаясь с людьми, особенно в интернете, пользуйтесь этими простыми и ненавязчивыми методами проверки искренности собеседников. Они действуют тонко, поэтому собеседник вряд ли догадается, что вы его проверяете.
  • 1
    Если на прямой вопрос вам начинают отвечать «ну...» — вас хотят обмануть
  • 2
    Правда — прямолинейная. Ложь — уклончивая
  • 3
    Спрашивайте «Почему я должен тебе верить?» и следите за ответом
⌘ ⌘ ⌘

Если вам понравилось, поделитесь этой заметкой с друзьями в социальных сетях! Или не делитесь, вам больше достанется ;-)

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий