Техника «Поощрение успешных» - Искусство переговоров
facebook
Влияние

Техника «Поощрение успешных»

post_header_bg

Техника «Поощрение успешных»

Сегодня я расскажу вам о технике, которая называется «Поощрение успешных».

Суть заключается в том, чтобы перестать винить и наказывать за то, что не сделано или сделано плохо, а поступить наоборот — хвалить только за хорошее. В качестве примера расскажу вам историю про профессора университета.

У профессора была группа студентов, которой он каждую неделю давал задание на выходные. И как это обычно бывает, большинство студентов не выполняли своё домашнее задание. Профессор очень расстраивался и каждый понедельник наказывал своих студентов — ругался, отчитывал и т.д. Но это никак не способствовало тому, чтобы студенты в следующий раз сделали свою работу и порадовали профессора.

Пришлось пойти другим путём и использовать технику «Поощрение успешных». Она совершенно безобидная, но очень эффективная в применении.

Вместо того, чтобы ругать студентов за то что они не выполняют задание, профессор стал хвалить и поощрять только тех, кто выполняет. Таким образом, «на виду» были только успешные студенты, а те кто не выполнял задание, оставались не у дел. Это и послужило им хорошей мотивацией, для того чтобы выполнять задания и завоёвывать внимание профессора.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий