В чем польза установления нижней границы - Искусство переговоров
facebook
ПереговорыПродажи

В чем польза установления нижней границы

post_header_bg

В чем польза установления нижней границы

«Нижняя граница» — это наименее выгодный результат, благодаря которому участники переговоров защищают себя от полного провала сделки.

Нижняя граница

Если вы покупаете, то нижняя граница — это самая высокая цена, которую вы можете заплатить.

Если продаёте, то нижняя граница — это самая низкая цена, за какую вы сможете продать.

Как и для чего используется «нижняя граница»

Если вы беспокоитесь о том, что вам не удастся достичь соглашения по важному делу, в которое вы вложили много ресурсов, то основная опасность заключается в том, что вы можете категорически быстро пойти на встречу другой стороне, приняв не очень выгодные условия. Любой ценой, лишь бы только по-быстрее закрыть сделку. Так вот в таких случаях, правильные переговорщики договариваются о «нижней границе».


Если вы установите нижнюю границу, то вам будет легче сопротивляться давлению ваших оппонентов

Заранее определенная нижняя граница удержит вас от заключения соглашения, о котором вы сможете впоследствии пожалеть.

Ваша задача

Установить «нижнюю границу» и попутно рассмотреть полученные предложения с наилучшей альтернативой для дальнейших действий.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Поделиться
Отправить
Класснуть

Получите бесплатно PDF-книгу по переговорам

Скачайте прямо сейчас
и перейдите к внедрению
10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Куда нам отправить вашу PDF-книгу?

Читайте также

Напишите комментарий