Как знание строения мозга влияет на ведение переговоров

Как знание строения мозга влияет на ведение переговоров

Наш мозг развивался и эволюционировал в течении миллионов лет. В настоящее время, строение мозга состоит из трёх слоёв:

• мозг рептилии
• мозг млекопитающего
• мозг примата

Они связаны между собой, но обычно действуют именно как три независимых мозга, а иногда даже вступают в конфликт друг с другом.

Нижний слой «мозг рептилии»

Слой примитивной рептилии. Отвечает за реакции действий, которые не требуют долгих размышлений.

Средний слой «мозг млекопитающего»

Более развитый слой млекопитающего. Отвечает за чувства и эмоции, такие как любовь, радость, удовольствие, злость и т.д.

Верхний слой «мозг примата»

Отвечает за логику и рациональность. Позволяет оценивать ситуацию и рационально мыслить. Этот слой собирает информацию с предыдущих, нижних слоёв, фильтрует и анализирует и на их основе, принимает умные и практичные решения.

Три слоя обычно работают вместе, а иногда они все-таки склонны к независимому функционированию в определенных ситуациях. Например, в состоянии стресса, человек может полностью попасть под контроль нижнего или среднего слоев нашего мозга, при этом верхний слой перестаёт оказывать на нас влияние и наше поведение начинает напоминать поведение ящерицы или волка.

Для того, чтобы убедить кого-то, вы должны разговаривать с верхних слоем его мозга, а не с нижними. Бесполезно добавиваться чего-либо от человека, который находится в состоянии гнева, раздражения или опасности, потому что в таких ситуациях верхний слой мозга не отвечает на вызовы.

Успешное завершение переговоров будет полностью зависеть от того, удастся ли вам перевести разговор вашего оппонента в верхний слой мозга.