Как вести переговоры по арендной плате

Как вести переговоры по арендной плате

Квартира, которую вы хотите снять, выходит за рамки вашего бюджета, и вы задаетесь вопросом, как договориться о снижении цены аренды? Возможно, вы никогда не задумывались о том, как вести переговоры по арендной плате.

Читайте также: 8 советов как вести переговоры о цене.

У многих людей переговоры ассоциируются с деловыми сделками или ценами на фермерском рынке, но договориться о цене аренды квартиры тоже можно. В конце концов, ваш арендодатель действует как бизнесмен, и он захочет найти баланс между выгодой как для клиента, так и для себя.

Можете ли вы договориться об арендной плате?

Переговоры об аренде на 100% оправдывают себя, и вы сможете получить лучшую цену за ваше новое жилье.

Поскольку стоимость аренды составляет значительную часть наших расходов, даже небольшой процент от арендной платы может сэкономить значительную сумму за год.

Что вы можете сделать с этими дополнительными деньгами? В этом и состоит прелесть экономии денег — она открывает возможности, которых раньше не было!

Когда следует вести переговоры об арендной плате

• В конце месяца, когда потенциальные арендодатели и управляющие недвижимостью ищут свободные квартиры, а вы ищете новую квартиру.
• До истечения срока аренды, если вы хотите остаться в своей квартире и договориться о ежемесячной арендной плате. Переговоры следует начинать за 60-90 дней до окончания срока аренды или когда вы получите пакет документов на продление аренды.
• В зимние месяцы, когда инвентаризация объектов аренды выше и меньше желающих переехать. Сезонность влияет на рынок аренды, и в холодные месяцы у вас может быть больше возможностей для переговоров.
• Когда вы подписываете договор аренды на более длительный срок, чем двенадцать месяцев. Арендодатели и управляющие недвижимостью могут с большей готовностью пойти на переговоры по арендной плате, если они знают, что вы будете снимать жилье дольше, чем обычный срок аренды в один год.

Как вести переговоры по арендной плате для новых квартирантов

Лучший способ вести переговоры — дать собеседнику почувствовать, что он тоже выигрывает.

Несмотря на то, что вы, вероятно, видели по телевизору и в кино, переговоры — это не махинации или выбивание денег у другой стороны. Подумайте об этом с точки зрения того, что ваш арендодатель мог бы предложить вам в обмен на снижение арендной платы.

• Можете ли вы внести предоплату сразу за несколько месяцев?
  Многие арендодатели были бы рады не беспокоиться о просрочке арендных платежей (это большая головная боль, с которой все ненавидят иметь дело). Если вы можете заплатить за несколько месяцев вперед, ваш потенциальный арендодатель может предложить вам ежемесячную скидку.
• Можете ли вы согласиться на более длительный срок аренды?
  Разумеется, будьте осторожны в этом вопросе, но если вы планируете остаться здесь надолго, это может стать важным фактором на переговорах. Если речь идет об аренде на 12 месяцев, спросите, готовы ли они снизить ежемесячную ставку в обмен на подписание договора на 18 месяцев или 2 года. Отсутствие необходимости искать новых арендаторов каждые 12 месяцев — хорошая причина для того, чтобы предложить кому-то более низкую ежемесячную цену аренды.
• В квартире разрешено проживание с домашними животными, но у вас нет питомца?
  Уборка квартиры после выезда жильца, владеющего домашним животным, может стоить вашему арендодателю или управляющему недвижимостью дополнительного времени и денег. Если у вас нет домашнего животного, попробуйте использовать это в качестве козыря.
• Можете ли вы отказаться от парковочного места?
  Если у вас нет машины или вы не ожидаете, что у вас будет много гостей с машинами, это можно предложить арендодателю. Он может предоставить дополнительное место другому арендатору, а вам взамен предложить скидку.
• Если в вашем комплексе много пустующих квартир, можете ли вы договориться с арендодателем о том, что будете направлять к нему потенциальных жильцов?
  Маркетинг из уст в уста очень силен, и арендодатели знают об этом. Предложите бонус за привлечение новых жильцов в виде более низкой арендной платы.

Это всего лишь несколько идей, с которых можно начать, а дальше — безграничные возможности. Если вы сможете предложить другой стороне что-то взамен, что она оценит по достоинству, ваши шансы получить более низкую арендную плату возрастут.

Как вести переговоры по арендной плате в качестве действующего квартиранта

Конечно, договориться об арендной плате за квартиру, в которой вы уже живете, немного сложнее (но не невозможно). Самое большое препятствие, которое необходимо преодолеть, — это отсутствие рычагов влияния: вы уже живете там, так почему же хозяин должен снижать арендную плату сейчас? Все дело в том, как вы обставите переговоры.

Для начала, всем было бы проще, если бы вы просто остались. Предполагая, что вы были хорошим арендатором, ваш арендодатель, скорее всего, хочет, чтобы вы остались. Вы, вероятно, тоже не хотите иметь дело с хлопотами, связанными с выездом. Учитывая это, в интересах обеих сторон прийти к соглашению.

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы договориться о снижении арендной платы в качестве нынешнего жильца:

• Проведите анализ
  Прежде чем делать что-либо еще, необходимо узнать, какова арендная плата за сопоставимые квартиры в вашем районе. Если вы обнаружите, что в других местах в вашем районе квартиры сдаются дешевле, начните составлять список примеров.

  Чем больше у вас будет данных, тем лучше.

  Очевидно, что если вы обнаружите, что уже платите за свою квартиру гораздо меньше, чем принято в вашем районе, вам может не повезти в переговорах.

• Изложите свой запрос в письменном виде
  Если вы заинтересованы в переговорах по арендной плате, сейчас самое время составить официальное электронное письмо или письмо на имя арендодателя с вашей просьбой.

  Используйте это письмо как возможность подчеркнуть свою ценность как арендатора, включив в него результаты своих исследований. Будьте вежливы и учтивы, но тверды в своих намерениях.

  Когда вы будете готовы к составлению письма, ознакомьтесь с нашим образцом письма для переговоров по арендной плате, чтобы использовать его для предложения арендной платы.

• При необходимости оспорьте предложение
  Если на ваш запрос о снижении арендной платы пришел отказ, не бойтесь продолжить разговор со встречным предложением. Рассмотрите возможность корректировки запрашиваемой вами суммы или предложите компромисс.

  Возможно, вы в состоянии подписать договор на более длительный срок, если новая цена аренды будет согласована.

  Арендодатели хотят, чтобы квартиры были заняты ответственными арендаторами, и могут увидеть ценность в том, что вы останетесь в качестве арендатора на длительный срок, по сравнению со временем и хлопотами, связанными с заполнением пустующей квартиры.

Если ничего другого не остается, запомните эти советы

• 1
  Гораздо труднее отказать человеку, сидящему напротив вас, чем по телефону или электронной почте
• 2
  Если не удается договориться о более низкой арендной плате, можно договориться об удобствах
• 3
  Точно знайте, что вы хотите получить в результате переговоров, будь то удобства, снижение цены или и то, и другое.
• 4
  Стремитесь получить больше, чем вы ожидаете, а затем сойтись где-то посередине

P. S. Если вам понравилась эта статья – не забудьте лайкнуть и поделиться со своими друзьями. Развивайте свои навыки общения и ведения переговоров, чтобы добиваться большего в жизни, на работе и в бизнесе.