Твердые переговорщики

Нередко в переговорах попадаются твёрдые переговорщики, которые ставят ультиматум, вроде «соглашайтесь или проваливайте».

Когда человек слышит подобное заявление, он скорее всего не согласится с этим, поскольку никому не нравится, когда ограничивают его свободу выбора и действий.

В этом случае, вам настоятельно не рекомендуется отвечать агрессией на агрессию, а напротив смягчить свои слова и в ответ привести логичный аргумент.

Попробуйте изменить предмет обсуждения

Например, если вы покупаете машину, то начните обсуждать дополнительные «плюшки» к этой цене. Тем самым вы сохраните возможность покупки автомобиля, при условии внесения в стоимость дополнительного оборудования или услуг, без изменения цены покупки.

Какими бы не были переговоры, ссориться с другой стороной плохо. Поэтому отвечать что-то вроде «Это дорого. Я не заплачу больше этой суммы. Это моё окончательное решение» — не верно, потому что так вы не оставляете своему оппоненту возможности для переговоров. Правильнее будет сказать: «Ваша цена выше той, которую я могу заплатить. Может попробуем обсудить то, что как-то повлияет на изменение вашей точки зрения?». Так у вашего оппонента будет возможность пойти на уступки.