Трюк с приманкой или как сделать предложение более привлекательным
Как сделать предложение более привлекательным, используя трюк с приманкой?
Есть один интересный эксперимент, которые раскрывает этот трюк: участникам предлагали взять либо 6 долларов, либо ручку. Большинство отдали предпочтение деньгам. Но когда поступило третье предложение, а именно взять ручку похуже, чем первая, то большинство решили взять хорошую ручку. Между деньгами и ручкой теперь они выбрали ручку.
Если вы хотите, чтобы оппонент сделал выбор именно так, как нужно вам, предложите ему ещё один вариант, который будет очень похожий, но немного хуже первого
К примеру, Ден Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, предложил студентам выбрать путешествие либо в Париж (завтрак включен), либо в Рим (завтрак включен). Оба предложения были студентам одинаково интересны. Но когда они получили третье предложение, а именно поездку в Париж, но без завтрака, то вдруг путешествие в Рим с включенным завтраком показалось им интереснее. Явное большинство выбрало именно этот вариант.
Напишите комментарий