В чем польза установления нижней границы

В чем польза установления нижней границы

«Нижняя граница» — это наименее выгодный результат, благодаря которому участники переговоров защищают себя от полного провала сделки.

Если вы покупаете, то нижняя граница — это самая высокая цена, которую вы можете заплатить.

Если продаёте, то нижняя граница — это самая низкая цена, за какую вы сможете продать.

Как и для чего используется «нижняя граница»

Если вы беспокоитесь о том, что вам не удастся достичь соглашения по важному делу, в которое вы вложили много ресурсов, то основная опасность заключается в том, что вы можете категорически быстро пойти на встречу другой стороне, приняв не очень выгодные условия. Любой ценой, лишь бы только по-быстрее закрыть сделку. Так вот в таких случаях, правильные переговорщики договариваются о «нижней границе».

---

Если вы установите нижнюю границу, то вам будет легче сопротивляться давлению ваших оппонентов

---

Заранее определенная нижняя граница удержит вас от заключения соглашения, о котором вы сможете впоследствии пожалеть.

Ваша задача

Установить «нижнюю границу» и попутно рассмотреть полученные предложения с наилучшей альтернативой для дальнейших действий.