Как правильно торговаться при покупке

Как правильно торговаться при покупке

Представьте, что вам не нужно знать, как правильно торговаться при покупке. Но вам нужно:

• отпроситься с работы пораньше,
• или попросить клиента оплатить счёт в четверг-пятницу, а не в ближайший понедельник,
• или обсудить с руководителем повышение вашей зарплаты.

Всё это торг.

---

Торг в переговорах — процесс борьбы за выгоду. Когда обе стороны переговоров делят ценности.

---

Кто-то говорит, что торговаться не нужно. Можно сразу назвать желаемые условия и это может сработать.

Может и сработает, но это не точно. Скорее всего, сработает в обратную сторону.

---

Не бойтесь торговаться при покупке

---

У каждого человека есть потребность в гормоне под названием Дофамин. Он служит важной частью «системы вознаграждения» мозга, поскольку вызывает чувство удовольствия и удовлетворения.

Этот гормон вырабатывается когда идёт соперничество, охота. Вспомните это чувство соперничества во время игры в компьютерные или спортивные игры.

И во время торга, когда человек получил то, что хотел или чуть-чуть больше — он счастлив!

Достигается состояние выигрыша.

Человек удовлетворен. А когда человек удовлетворен он и дальше будет с вами сотрудничать.

Правила торга при покупке

Для того, чтобы правильно торговаться, нужно выполнить всего одно очень простое правило.

---

Немного завысьте свою заявленную позицию

---

Если вы хотите купить подержанную BMW X5 за 19 000$,
предложите за неё 17 500$.

А если вы хотите получить премиальные к зарплате 6%,
просите 9%.

Разница в позициях должна быть такой, какую вы сможете адекватно обосновать. Но она не должна быть слишком низкой.

Что в итоге? Владелец BMW X5 получит чуть больше заявленного вами предложения. И вы сойдетесь на той цене, которую планировали изначально.

А руководитель компании, где вы работаете будет горд за то, что смог уговорить вас на меньший процент премиальных к зарплате. И вы снова сойдетесь на том, что изначально планировали получить.

Если же вы сразу озвучиваете свою истинную позицию, то:

• Рискуете по итогу получить меньше.
• Если ваш оппонент сразу согласится с вашим предложением, то он не будет полностью доволен.

---

Торг — жизненно необходим, как для вас, так и для вашего оппонента

---

Будьте готовы двигаться по условиям навстречу вашему оппоненту, только если он готов делать тоже самое. А если по условиям будете двигаться только вы, то это уже не торг. Это уже уступки.

Выводы

• 1
  Торгуйтесь всегда и везде
• 2
  Немного завышайте размер вашей просьбы
• 3
  Двигайтесь оппоненту навстречу, если и он готов делать тоже самое

Бонусное видео

Как я получил 40% скидку при покупке в официальном магазине Адидас:

Читайте также:

— В чем польза установления нижней границы
— Что делать, если вам трудно ответить «нет»
— Три способа получить общую выгоду